XTep इन्टरनेशनल होल्डिंग्स लिमिटेड हङकङ स्टक एक्सचेन्जको मुख्य बोर्डमा सूचीबद्ध एक अग्रणी बहु-ब्रान्ड स्पोर्ट्सवेयर कम्पनी हो। समूह मुख्यतया वयस्क र बालबालिकाका लागि जुत्ता, कपडा र सामानहरू कभर गर्ने खेल उत्पादनहरूको डिजाइन, विकास, निर्माण, बिक्री, मार्केटिङ र ब्रान्ड व्यवस्थापनमा संलग्न छ। 2019 मा, XTEP ले आफ्नो ब्रान्ड पोर्टफोलियोलाई चारवटा अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा प्रशंसित ब्रान्डहरू प्राप्त गरेर थप विविधता ल्याएको छ: संयुक्त राज्य अमेरिकामा आधारित कम्पनीहरू Okay-Swiss, Saucony र Merrell र फ्रान्समा आधारित कम्पनी Palladium रणनीतिक रूपमा आम बजार, खेलकुद र व्यावसायिक खेल क्षेत्रहरूलाई लक्षित गर्न। समूहसँग एशिया-प्यासिफिक, उत्तर अमेरिका र EMEA मा 8,200 भन्दा बढी स्टोरहरूको साथ एक व्यापक विश्वव्यापी वितरण नेटवर्क छ।

भारतमा, XTep का महाप्रबन्धक एन्टोन लिउले वयस्कहरूका लागि बजार सम्भाव्यता अन्वेषण गर्न स्टाइलिश र कार्यात्मक खेलकुद उत्पादनहरू लिएर भारत आएपछि Xtep ले लगभग 50 वटा स्टोरहरू खोलेको छ।

डोमिनिक रेबेलो र आरएन भास्करसँगको अन्तर्वार्तामा, (दुबै फ्री प्रेस जर्नलबाट), लिउले भारतको विशाल मध्यम वर्गलाई लक्षित गरी Xtep को नवीन डिजाइन, प्रविधि र उत्पादनहरूको गुणस्तरको बारेमा कुरा गरे।

हामीलाई Xtep बारे केही शब्दहरू भन्नुहोस्?

Xtep हङकङ स्टक बजारमा सूचीबद्ध एक खेलकुद कम्पनी हो। कम्पनीले कपडा, जुत्ता, सर्ट, टी-सर्ट, हुडीजलगायतका उत्पादनहरूको विस्तृत श्रृंखला प्रदान गर्दछ। प्रत्येक जनसांख्यिकीयका लागि फरक प्रस्तावहरूको साथ उत्पादन लाइनले बच्चाहरू र वयस्कहरू दुवैलाई पूरा गर्दछ।

वयस्कहरूको लागि, कम्पनीले विश्वव्यापी बजारमा लगभग 7,000 पसलहरू सहित, विश्वव्यापी बजारमा महत्त्वपूर्ण उपस्थितिको गर्व गर्दछ। Xtep Children खण्डमा, कम्पनीसँग विश्वव्यापी रूपमा लगभग 1,600 स्टोरहरू छन्।

भारतमा तपाईका कति पसलहरू छन्?

भारतमा, हामीसँग हाल 50 पसलहरू छन्, र हाम्रो वृद्धि जारी छ। यस देशमा, हामीले Xtep Children को परिचय दिएका छैनौं किनभने हालको मूल्य दायरा अझै पनि भारतीय बजारमा जानको लागि राम्रो छैन। त्यसैले, कम्पनीले भारतमा Xtep Children लन्च गर्नबाट रोकेको छ।

Xtep सँग एक विविध पोर्टफोलियो छ जसमा २०१९ मा विभिन्न कम्पनीहरूको अधिग्रहण समावेश छ। यी मध्ये एक कम्पनी Okay-Swiss हो, जुन अमेरिकी टेनिस जुत्ता र टेनिस उत्पादनहरूका लागि प्रख्यात कम्पनी हो। अर्को ब्रान्ड प्यालेडियम हो, फ्रान्समा आधारित कम्पनी यसको विशिष्ट जुत्ताका लागि परिचित छ। यी बुटहरू कार्यात्मक मात्र होइनन् तर शहरी र बाहिरी तत्वहरू पनि मिसाउँछन्, उत्पादनहरूको एक अद्वितीय दायरा प्रदान गर्दछ।

के यी पर्वतारोहीहरूले लगाउने जुत्ताहरू हुन्?

हो, तर जुत्ताहरू अधिक उपयोगिताहरूका साथ अधिक अनौपचारिक छन् जस्तै तिनीहरू वाटरप्रूफ, कडा, हल्का वजन, र अन्य बीचमा धुलो-प्रुफ छन्। यो उत्पादन लाइनले शहरी र स्टाइलिश दर्शकहरूलाई पूरा गर्दछ। Xtep टेक्नोलोजीमा गतिशील फोम, प्रतिक्रियात्मक कुण्डल, उच्च गुणस्तरको नरम प्याड, र धेरै एयर कुसन संरचनाहरू समावेश छन्। कसैले हाम्रो इन्स्टाग्रामलाई यसको अपील र उपस्थितिको राम्रोसँग बुझ्नको लागि जाँच गर्न सक्छ। यस बाहेक, हामीले US-आधारित Saucony सँग एक संयुक्त उद्यममा प्रवेश गरेका छौं, जुन यसको दौडने जुत्ताका लागि परिचित प्रिमियम ब्रान्ड हो।

अर्को ब्रान्ड जसमा हामी संलग्न छौं, मेरेल हो, जुन अमेरिकामा आधारित कम्पनी हो। Merrell पेशेवर बाहिरी वर्ग मा अधिक ध्यान केन्द्रित गर्दछ। यो संयुक्त उद्यम चिनियाँ बजारको लागि मात्र हो। यसले हाम्रो कम्पनीको दायरालाई समेट्छ।

तपाइँसँग तपाइँको ब्रान्ड पोर्टफोलियोमा कपडाहरू पनि छन् …

हो, त्यो हाम्रो ब्रान्ड पोर्टफोलियो हो। Xtep चीनमा ठूलो बजार पूरा गर्न स्थित छ, र भारतमा यो विशेष गरी मध्यम वर्गमा केन्द्रित छ। मूल्य निर्धारण र उत्पादन दायरा ठूला दर्शकहरूको प्राथमिकताहरू अनुरूप बनाइएको छ। यसले ब्रान्डको स्थिति परिभाषित गर्दछ।

हामी Xtep लाई खेलकुद फेसन ब्रान्डको रूपमा पहिचान गर्छौं। यो भिन्नता हाम्रो व्यापक उत्पादन दायराबाट उत्पन्न हुन्छ, जुन दौडने, ट्रेन्डिङ, जम्पिङ, आउटडोर, बास्केटबल, शहरी, सक्रिय र क्याम्पस पहिरनमा फैलिएको हुन्छ। थप रूपमा, हामीले ‘हाफ-सुगर’ भनेर चिनिने महिलाहरूको लागि फेसन डोमेनमा प्रवेश गरेका छौं। यी विविध श्रेणीहरू विभिन्न उमेर समूहहरूलाई अपील गर्न डिजाइन गरिएको हो।

“खेलकुद फेसन” शब्दले हाम्रो दृष्टिकोणलाई उपयुक्त रूपमा वर्णन गर्दछ, किनकि हामीले हाम्रा उत्पादनहरूमा प्रदर्शन र जीवनशैलीका तत्वहरूलाई निर्बाध रूपमा मिसाउँछौं।

हङकङ स्टक एक्सचेन्जमा Xtep को मार्केट क्याप के हो र तपाईंको समूहको कारोबार कस्तो हुनेछ?

हाम्रो कम्पनीको बजार पूँजीकरण करिब १२.०२ बिलियन हङकङ डलर (USD १.५ बिलियन) छ। Xtep को समूहको राजस्व H1 2023 मा 14.8% बढेर 6,522 मिलियन युआन (USD 919 मिलियन) पुगेको छ।

तपाइँ Xtep लाई खेलकुद वा फेसन क्षेत्रका अन्य ठूला खेलाडीहरूसँग कसरी तुलना गर्नुहुन्छ?

विश्वव्यापी रूपमा, त्यहाँ धेरै ब्रान्डहरू छन्, र कहिलेकाहीँ प्रत्यक्ष तुलनाहरू आकर्षित गर्न चुनौतीपूर्ण हुन्छ किनभने प्रत्येक ब्रान्डको एक अद्वितीय स्थिति हुन्छ। उदाहरणका लागि, Adidas, Nike, Sketchers, र Puma जस्ता प्रख्यात ब्रान्डहरूले प्रिमियम ग्राहकहरूमा बलियो ध्यान केन्द्रित गर्छन् र उच्च-अन्तको बजारलाई पूरा गर्छन्। हाम्रो ब्रान्ड स्थिति मास बजार तिर अधिक गियर छ। हामीले ‘पैसाको मूल्य’ को अवधारणालाई जोड दिँदै हाम्रा ग्राहकहरूलाई मूल्यवान उत्पादनहरू उपलब्ध गराउने लक्ष्य राख्छौं।

यद्यपि हामीले आफूलाई प्रिमियम ब्रान्डको रूपमा स्थापित नगर्न सक्छौं, Xtep डिजाइन, अनुसन्धान र विकास (R&D), र प्रविधिमा उत्कृष्ट छ। यी ब्रान्डहरूमा पूर्ण रूपमा श्रेष्ठताको दाबी गर्नु सही नहुने भए तापनि हामीले तिनीहरूलाई विशेष गरी कपडाहरूमा उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्ने क्षेत्रहरू छन्। हाम्रा उत्पादनहरूमा वाटरप्रूफ र डस्टप्रूफ जस्ता सुविधाहरू समावेश छन्, र हामी यूभी सुरक्षाको साथ अतिरिक्त कोटिंगहरू प्रस्ताव गर्दछौं। यी पक्षहरूमा, हामी विश्वास गर्छौं कि हामी बाहिर खडा छौं।

हाम्रा उत्पादनहरू भारत र चीनमा राम्रोसँग प्राप्त भएका छन्। धेरैजसो मानिसहरू सोच्छन् कि हाम्रो डिजाइन, रंग संयोजन, र प्रविधि मार्क अप टु द मार्क छन्।

Xtep को एसियाको पहिलो चल्ने प्रयोगशालाको स्थापनाबाट प्रमाणित भएझैं हामीले R&D मा लगानी, उच्च गुणस्तरीय मापदण्डहरू कायम राख्ने र उन्नत प्रविधिहरू अपनाउन प्राथमिकता दिन्छौं।

यस ल्याबले कम्पनीलाई धावकहरूबाट डाटा सङ्कलन गर्न, सामग्री र डिजाइन सुधारहरूको लागि R&D सुविधा, साथै प्रदर्शनमा सुधार गर्न अनुमति दिन्छ। थप रूपमा, हाम्रो शक्ति उत्पादनमा निहित छ। धेरै अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूको विपरीत जसले सञ्चालन र उत्पादनलाई अलग गर्छ, हामीसँग आफ्नै कारखानाहरू छन्, जसले हामीलाई लागत नियन्त्रण गर्न र उच्च गुणस्तरको कच्चा पदार्थहरू कायम राख्न सक्षम बनाउँछ। उत्पादनमा यो नियन्त्रणले हामीलाई प्रतिस्पर्धी मूल्यहरूमा हाम्रा ग्राहकहरूलाई शीर्ष-निशान उत्पादनहरू प्रस्ताव गर्न अनुमति दिन्छ।

संक्षेपमा, हामीले सस्तो भएको दाबी नगर्न सक्छौं, हाम्रा ग्राहकहरूले उनीहरूको पैसाको लागि उत्तम उत्पादनहरू प्राप्त गर्ने सुनिश्चित गर्दै, उद्योगमा अरूहरू भन्दा हाम्रो लागतहरू लगातार कम छन्।

हामीलाई आफ्नो करियर ग्राफ र Xtep को भारत सञ्चालनको यात्रा बारे बताउनुहोस्?

म यस कम्पनीमा अगस्ट १, २०११ मा आबद्ध भई करिब १४ वर्षदेखि यस कम्पनीमा छु। यसअघि मैले अन्टार भनेर चिनिने खेलकुदमा विशेषज्ञता हासिल गर्ने अर्को चिनियाँ कम्पनीमा काम गरेको थिएँ। म 2011 मा Xtep मा सामेल भएँ र त्यसपछि कम्पनी संग छु।

भारतमा मेरो असाइनमेन्ट हुनु अघि, मैले मुख्य रूपमा Xtep को रणनीति विभागमा काम गरें। यस विभागले उत्पादनहरू, ब्रान्डहरू र बजारको लागि रणनीतिहरू विकास गर्न महत्त्वपूर्ण भूमिका खेलेको छ। तीनदेखि पाँच वर्षे योजना तर्जुमा गर्ने र वार्षिक समीक्षा गर्ने जिम्मेवारी विभागको थियो। विभागले तालिम, व्यवस्थापन र अन्य कुराको पनि ख्याल राखेको छ ।

चुनौतीको आवश्यकता महसुस गर्दै, म व्यापार केन्द्रमा सरुवा भएँ। यो भूमिकामा, म बजारको जटिलताहरू बुझ्न चाहन्छु, किनभने रणनीति विभागमा बसेर कुन योजना काम गरिरहेको छ वा के गलत भइरहेको छ थाहा हुँदैन। त्यसकारण, २०१३ मा, मैले ग्राहकको अन्तरक्रियामा प्रत्यक्ष अनुभव प्राप्त गर्न र उनीहरूले कसरी बजार साझेदारीको लागि, ग्राहकहरूका लागि लड्छन् भनेर व्यापार केन्द्रमा सर्ने मेरो रुचि व्यक्त गरें।

ECO को रूपमा मेरो ‘मार्केटिंग टोपी’ लगाएर, मैले चीनमा 21 शाखाहरूको निरीक्षण गर्दै CL केन्द्रको लागि काम गरें। यो भूमिकाले व्यवसाय सञ्चालन र मार्केटिङ प्रयासहरू प्रबन्धन समावेश गर्दछ।

2017 मा, चीनमा भएको BRICS शिखर सम्मेलनको कारण, विशेष गरी Xtep को मुख्यालय रहेको Xiamen मा, भारतीय बजार अन्वेषण गर्ने विचार देखा पर्‍यो। चीन र भारतबीचको बढ्दो सम्बन्ध र ब्रिक्स शिखर सम्मेलनबाट आएको प्रोत्साहनका कारण हामीले भारतीय बजारमा प्रवेश गर्ने निर्णय गरेका छौं।

रणनीति विभागमा मेरो अनुभवलाई ध्यानमा राख्दै, मलाई यो नयाँ प्रयासको लागि तीन वर्षे र पाँच वर्षे योजना बनाउने जिम्मेवारी दिइएको थियो। मैले ब्रान्डका सबै पक्षहरू प्रबन्ध गरेको हुनाले, परियोजना मलाई आयो। 2018 मा, मैले भारतमा मेरो यात्रा सुरु गरें र यता यहाँ छु।

त्यसोभए तपाईंले कम्पनीको लागि भारत अध्याय सुरु गर्नुभयो …

हो, म पुष्टि गर्न सक्छु कि जब म यहाँ आइपुगेँ, त्यहाँ केही थिएन। न कार्यालय, न गोदाम, न घर नै । मसँग टोली पनि थिएन, मसँग एउटा झोला मात्र थियो। भारत पुगेपछि मैले सुरुदेखि नै सबै कुरा निर्माण गर्नुपर्‍यो। हामीले एउटा टोली बनायौं, एउटा अफिस सुरक्षित गर्‍यौं, एउटा गोदाम फेला पार्यौं, र पसलहरू खोल्नका लागि उपयुक्त ठाउँहरू खोज्यौं। पछि, हामीले यस नयाँ वातावरणमा व्यापारका नियम र सर्तहरू बुझ्न खोज्यौं र सम्भावित साझेदारहरू खोज्यौं। अहिलेसम्मको यात्रा यही हो ।

भारतमा कति जनालाई रोजगारी दिनुहुन्छ ?

भारतमा हामीले करिब १५० जनालाई रोजगारी दिएका छौं ।

भारतीय बजारलाई कसरी हेर्नुभएको छ ?

तीव्र आर्थिक वृद्धिलाई हेर्दा भारतीय बजारले प्रतिवद्धता देखाउँछ। यो उल्लेखनीय छ कि प्रत्येक वर्ष जीडीपी वृद्धिले भारतलाई भविष्यमा सम्भावित तेस्रो-सबैभन्दा ठूलो जीडीपी देशको रूपमा राख्छ। थप रूपमा, भारत पहिले नै जनसंख्याको हिसाबले विश्वव्यापी रूपमा शीर्ष पाँच देशहरू मध्ये छ, व्यवसायहरूको लागि एक महत्वपूर्ण कारक।

यद्यपि, बजारका सकारात्मक पक्षहरूको बावजुद, विशेष गरी हाम्रो जस्तो चिनियाँ ब्रान्डका लागि चुनौतीहरू कायम छन्। पहिलो चुनौती परिचितताको कमी हो; धेरै मानिसहरू अझै हाम्रो ब्रान्डसँग परिचित छैनन्। दोस्रो चुनौती हामी चिनियाँ ब्रान्ड भएको धारणाबाट उत्पन्न हुन्छ, यद्यपि हामी विश्वव्यापी ब्रान्ड हौं। मानिसहरूलाई यो भिन्नता बुझ्न समय लाग्न सक्छ, विशेष गरी बजारमा हाम्रो अपेक्षाकृत भर्खरको उपस्थितिलाई ध्यानमा राख्दै।

तैपनि, त्यहाँ महत्त्वपूर्ण सम्भावना छ। एक पटक ग्राहकहरूले हाम्रा उत्पादनहरू पत्ता लगाएपछि, तिनीहरू मूल्य दायरा, रंग संयोजन, गुणस्तर, र प्रविधिको प्रशंसा गर्छन्। हामीले नाइके र एडिडास जस्ता स्थापित ब्रान्डहरूबाट स्विच गर्ने ग्राहकहरूलाई पनि आकर्षित गरेका छौं। आकर्षक मूल्य दायरामा उच्च गुणस्तरका उत्पादनहरू प्रदान गर्ने हाम्रो प्रतिबद्धता ग्राहकहरूमाझ राम्रोसँग प्रतिध्वनित भएको छ।

जबकि बजार प्रतिज्ञा राख्छ, एक टोली निर्माण दिगो विकास को लागी महत्वपूर्ण छ। हाम्रो ब्रान्डमा लगानी गर्न र काम गर्न इच्छुक साझेदारहरू खोज्नु आवश्यक छ। यसले पनि चुनौती प्रस्तुत गर्दछ किनकि हाम्रो ब्रान्ड यस क्षेत्रमा व्यापक रूपमा परिचित नहुन सक्छ। साझेदारीहरू निर्माण गर्न र आक्रामक रूपमा विस्तार गर्न समय चाहिन्छ, तर वृद्धिको सम्भावना स्पष्ट छ।

भारतको लागि कुनै पनि विस्तार योजनाहरू

हाम्रो प्रारम्भिक योजना भारतको पर्याप्त बजार क्षमतासँग मिल्दोजुल्दो 500 स्टोरहरू हाम्रो लक्ष्यको रूपमा थियो। यो हाम्रो पञ्चवर्षीय योजना हो ।

तर, यो वर्ष बजारमा केही कमी देखिएको छ । हाम्रो मूल लक्ष्य ७० भन्दा बढी स्टोर खोल्ने थियो भने हामीले यस वर्ष ५० भन्दा बढी स्टोरहरू हासिल गरेका छौं। चुनौतीहरूको बावजुद, हामी अझै पनि स्थिर वृद्धि अनुभव गर्दैछौं।